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1号站平台用户登录过亿投入锁定高端“客制化”

2021-02-23

  网酒网即是乐视控股旗下的第四家子公司,其余三家公司离别是乐视网、乐视影业和乐视致新。对待乐视控股的大老板贾跃亭来说,网酒网是其构造电商国界症结步调。而对待网酒网CEO李锐来说,成立网酒网是一个豪华“转型”,打制一个“葡萄酒帝邦”的梦思之旅才刚才发轫。

  正在成立网酒网之前,李锐曾是西伯尔科技有限公司的CEO,而西伯尔的创始人兼董事长恰是贾跃亭。李锐和贾跃亭的事迹协作从西伯尔就发轫了,至今李锐仍旧兼任西伯尔公司的CEO。而此前,两人从学生时间就已是同学至交。

  2011年5月8日,正在加拿大大使馆旁边的一个小馆子里,贾跃亭和李锐就拍板决断“做电商就做高端葡萄酒电商”。

  “当时有团购电商发轫倒下,少少笔直电商也举步维艰,归纳类的电商红利很繁难。但咱们感到比拟于外洋,中邦的电商行业才刚才起步,跟着经济成长,只消正在电商形式进步行革新,电商周围空间还很大。”李锐回顾称,从2010年发轫,贾跃亭就有了构造电商的思法,但最难的即是“选产物”,前后用了一年操纵的时辰。

  贾跃亭和李锐最终把眼光锁定正在了高端进口葡萄酒上。正在他们看来,高端葡萄酒虽是一个小众市集,但另日的潜力非凡大,无论是投资需求、依然饮用需求,高端葡萄酒市集才刚才发轫。

  从2011年5月发轫,李锐的主旨职司即是市集调研。“阿谁时期从来正在不时地喝葡萄酒,宇宙各地跑着喝。”李锐思要做并不是成为品酒的专家,而是正在一级一级探索进口葡萄酒的渠道,真正操作葡萄酒酒庄的资源,最终杀青从外洋酒庄直接置备。

  “唯有和一级的经销商或酒庄直接创办干系,才略保障拿到的葡萄酒价钱最低。”李锐称,“真正操作全部的酒庄资源先后用了泰半年时辰。”

  2011年10月,网酒网创立,是邦内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站。但“葡萄酒帝邦”的搭筑远没有注册挂号这么容易。李锐还面对三个主旨题目:身手团队的搭筑、平台的搭筑和产物库的搭筑。直到2012年的下半年,这三个题目才全面处理。

  2012年12月2日,网酒网商用版正式上线,贾跃亭和李锐纠合打制的“葡萄酒帝邦”发轫有了雏形。

  目前,做红酒的企业并不少,除了古代的葡萄酒公司外,葡萄酒电商有也买酒、酒美网、1号站平台用户登录品尚红酒等,但专心于高端红酒的电商却凤毛麟角,网酒网一发轫就把本人定位于“高端进口葡萄酒”。

  “无论从投资角度,依然生计体例的角度,高端葡萄酒的市集价格伸长会对比速,并且门槛较中低端高,更易变成主旨角逐力。”李锐这样领会。

  之因此取名网酒网,蓄意也正在于“搜集六合名酒”,而名酒恰是进口高端葡萄酒。

  本来对待高端葡萄酒市集,其他电商也是早有垂涎,但大大都都是“心众余而力亏空”,只可望洋兴叹,主打中低端品牌。但这些对待李锐来说都不是题目。

  截至目前,网酒网仍然进入了过亿资金,个中绝大个人用于葡萄酒的采办和仓储,比拟之下,职员和体例搭筑的本钱只是很小的一个人。据李锐先容,上亿资金中,绝大个人都是来自贾跃亭旗下乐视控股的资金,本人只占10%的比重。

  仅仅只靠高端葡萄酒还不行打制高端性的品牌,李锐同时将营业重心锁定于“客制化”。

  “目前本性化的需求正正在不时上升,自有品牌尤其靠近客户需求,另日会是一个大趋向。”李锐以为,婚庆、白叟寿宴、大型公司用酒、庆典用酒、金融机构大客户中央用酒都是客制化的需求来历,而且可开荒性、伸长性都将很不错。

  目前,网酒网正正在为少少银行、金融租赁公司、影视公司做定制葡萄酒。从邦度、产区、口觉得瓶型、瓶塞、酒标,网酒网都遵照客户的需求与外洋酒庄协作定制。

  不单这样,李锐还看中了名士的扩充效应,企图与名士们协作推出一系列的“明星酒”。

  据李锐先容,有众位影视明星仍然与网酒网展开了协作。正在导演中,有张艺谋、陆川,戏子中有李小璐、贾乃亮、孙红雷。其它,网酒网还正在和少少行业的偏睹头目寻求协作。“他们都有协作明星酒的意向,这些项目目前都正在推动经过之中。”

  5月17日,网酒网推出了一款名为“一睹醉心干红葡萄酒”,是网酒网第一款“客制化”的葡萄酒产物。据明白,该葡萄酒的产地、口感、招牌、瓶塞等因素都是从之前20万份的大家投票中所发生的。

  “这只是咱们客制化的第一步。另日不单仅是把环球的高端葡萄酒引进来,正在商城上售卖,而是要把自有品牌阐发得更好,纠合本身的上风、酒庄的上风、还著名人效应一块打制咱们本人的葡萄酒品牌。”李锐称。

  无论是对电商行业,依然对葡萄酒行业来说,网酒网无疑是一个实足的“新人”。但是,正在李锐看来,网酒网所具有的天分性上风是其他葡萄酒企业所不足的。

  背靠乐视控股,即是网酒网最大的上风。这一上风不单呈现为乐视控股上亿资金的进入,尚有乐视控股“弗成揣度”的资源。

  “无论是乐视控股,依然西伯尔,这些年来都有着很巨大的客户积聚,个中有许众高端客户,对葡萄酒的需求非凡大。网酒网就有了创造的客户根底,正在须要时这些客户就批量地转化为网酒网的客户。而咱们要做的即是思想法让客户们增众反复置备,精准地开掘出咱们的主旨客户群体。”李锐称。

  目前,网酒网的注册会员仅有十几万,远达不到李锐的理思状况。李锐的思法是,用户越众越好,一两百万远不是他的方针。

  正在李锐设思的“葡萄酒帝邦”中,诈欺乐视控股正在宇宙各地资源整合营销也是极为症结的一步。

  李锐的企图是,2013年宇宙开设的会所将起码抵达8家,目前北京、太原、天津、杭州的会所仍然开设,香港、成都的会所正正在筹筑之中。其它,还将开设起码十家以上的线下体验店,苛重散布正在乐视控股归纳营业交错对比麇集的一线都会,以便缓慢扩充。